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    六個月試用期工作總結

    2017-06-07  校園生活網  本文已影響   字號:T|T

    篇一:個人試用期工作總結

    個人試用期工作總結

    一眨眼,在方正證券永州清橋路營業部已經工作半年了,在這半年里,在領導的指導、同事們的熱情幫助下,我很慶幸能夠迅速讓自己完成從學生到職場員工的角色轉換。2015年9月,我來到了方正這個大家庭,對于剛剛畢業的我來說,這份工作不僅是份挑戰是更是份珍貴的工作經驗積累,我喜歡方正這個大家庭,也喜歡在這個家庭里面各個“家庭成員”,喜歡領導們的關愛,無論是生活上還是在工作上都能感受到,喜歡同事們的熱情,總是幫助我去克服困難,在工作上也指導我不要粗心大意,努力做好每一件事。以下是我對這六個月的工作作出的總結:

    1. “微笑服務”。柜臺是一個營業部跟客戶之間面對面交流的一個窗口,工作使我每天要面對眾多的客戶,為此,我常常提醒自己“善待別人,便是善待自己”,在繁忙的工作中,我仍然堅持做好“微笑服務”,耐心細致的解答客戶的問題,遇到蠻不講理的客戶,我也試著去包容和理解他,最終也得到了客戶的理解和尊重。

    2. 細心做事。細節決定成敗,完成一件事和做好一件事其實是兩件事,一剛開始,在工作上總有點丟三落四,大大咧咧,在同事們的耐心的指導和幫助下,認真的對待每一件事,改正每一個在工作上的小毛病

    3. 要有專長。什么是專長呢?簡而言之,就是對別人而言很難的一件事情在你看來就能輕而易舉就能做到,善于發現自己更擅長去做什么,除了辦業務,在工作上面我更喜歡跟客戶交流,了解客戶的炒股心態,解決客戶遇到的問題,傾聽客戶的炒股心得,讓方正服務顯得更親人,讓客戶感覺到方正的服務更能幫助他解決自身遇到的問題

    4.不懂就問。認真及時的做好領導布置的每一項任務,同時不斷提高自己的學習水平;專業和非專業上不懂的問題虛心的向同事學習請教,不斷地提高充實自己,通過參加培訓和閱讀專業書籍,豐富頭腦,增強能力,以便跟上局勢的發展,適應工作的需求、提高了業務素質和工作能力。

    5.未來幾年里,在工作之余,我將不斷地學習證券專業知識,在證券這個專業領域上不斷地提高自己的層次,要想有更廣闊的空間發展,就要有更高的臺階,不斷向領導和同事們取經,無論是大小事都盡自己的全力做到最好。在方正這個大家庭下,在工作的這個九宮格的體制下,努力往前面發展,成為領導們的好助手,同事們的好幫手,和方正共同發展,做出自己做大的貢獻。

    無論在哪里,無論在什么職位,只要我是其中一員,我將以飽滿的熱情,認真的態度,誠懇的為人積極地融入工作之中。一個人唯有找到一份自己熱愛的事業,才能并發出持久的動力,這份動力更加持久,而只要繼續堅持下去,終有一天會從量變到質變!

    胡南一芝 2016年2月

    篇二:試用期工作總結

    試用期工作總結

    本人于2013年10月16日來到本公司任職,并開始了我的成長之路,回首這段時間,時光過得飛快,不知不覺中,充滿希望的2014年就伴隨著新年伊始悄然到來,在這段試用期期間的工作,有碩果累累的喜悅,有與同事協同作戰的艱辛,也有遇到困難和挫折時惆悵。而恰巧這段時間正是公司起步的關鍵階段,可以說是公司推進行業改革、拓展市場、持續發展的關鍵年。

    正是如此,才在如此短暫的的時間了,使我獲得了不少成長,并學到了許多專業知識。 試用期期間工作總結:

    在試用期里,我自覺加強學習,虛心求教釋惑,不斷理清工作思路,總結工作方法,一方面,干中學、學中干,不斷掌握方法積累經驗。我注重以工作任務為牽引,依托工作崗位學習提高,通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉,較快地完成任務。另一方面,問書本、問同事,不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫助指導下,不斷進步,逐漸摸清了工作中的基本情況,找到了切入點,把握住了工作重點和難點。

    愛崗敬業、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔,熱情服務,在本職崗位上發揮出應有的作用。

    一、具體工作情況如下:

    試用期間,認真學習了公司規章制度和考勤制度,并認真遵守,絕不犯錯。

    在此期間各級領導多次召開了工作安排布置會議與實行工作目標完成情況報告,會議之后,本人與公司同事共同協作,多次完成任務,并在任務期間,邊學邊做,認真總結經驗。 試用期間,為公司制定了信息發布管理制度、價格采集系統,完善了公司相關的規章制度。

    切實落實工作責任制,為全面貫徹落實“預防為主、防消結合”的方針,公司消防安全工作在上級領導下,建立了消防安全檢查制度,從而推動消防安全各項工作有效的開展。

    (5)對廠區內水粉戶的衛生安全生產情況進行定期檢查評分,對好的獎勵,差的處罰。

    二、主要經驗和收獲

    在三個月的試用期間,完成了一些工作,取得了一定成績,總結起來有以下幾個方面的經驗和收獲:

    (一)只有擺正自己的位置,下功夫熟悉基本業務,才能更好適應工作崗位。

    (二)只有主動融入集體,處理好各方面的關系,才能在新的環境中保持好的工作狀態。

    (三)只有樹立服務意識,加強溝通協調,才能把份內的工作做好。

    (四)要加強與同事的協同合作,遇到問題,虛心向同事請教,平日多做交流,學習經驗。

    (五)經過這樣緊張有序三個月,我感覺自己工作技能上了一個新臺階,做每一項工作都有了明確的計劃和步驟,行動有了方向,工作有了目標,心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,緊而不散,條理清楚,事事分明,從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干,不知總結經驗的現象。就這樣,我在工作中總結經驗,并把經驗運用到今后的工作中去

    (六)在工作的同時,我還明白了為人處事的道理,也明白了,一個良好的心態、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。

    總結下來:在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產生了許多新問題,也學習到了許多新知識、新經驗,使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中,我時刻要求自己從實際出發,堅持高標準、嚴要求,力求做到業務素質和道德素

    質雙提高。

    三、存在的不足

    總的來看,還存在不足的地方,還存在一些亟待我們解決的問題,主要表現在以下幾個方面:

    (1)是有時工作的質量和標準與領導的要求還有一定差距。由于本人業務素質并不高,而且經驗不足,一些公司安排的事情,在完成有時會差強人意。

    (2)是有時工作敏感性還不是很強。對公司交辦的事務不夠敏感或對工作內容的不明確,有時工作中,以為已經完成了公司交辦的事務,但事實上還差得很遠。

    (3)是責任心還不夠強,當其他外來人員或客戶查看公司時,有時疏于接待,粗心大意。

    四、下步的打算

    針對2013年年末工作中存在的不足,為了做好新一年的工作,突出做好以下幾個方面:

    (一)積極搞好與同事的協作交流,進一步理順業務流程;

    (二)加強市場貿易相關知識的學習提高,創新工作方法,提高工作效益;

    (三)加強業務工作建設,強化業務流程的實踐,促進業務能力的提升。

    在今后的工作中要不斷創新,遇到問題,多向領導學習經驗,及時與同事進行討論交流,提高自己的工作能力,同時要嚴格要求自己,努力做好自己的本職工作。在14年的工作中,我會繼續努力,多向領導匯報自己在工作中的思想和感受,及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結才有力量,要合作才會成功,才能把我們的工作推向前進!我相信:在上級的正確領導下,xxxxxx的明天更美好!

    xxxxx

    2014年1月8日

    篇三:2015新員工試用期個人工作總結范文 四篇

    2015新員工試用期個人工作總結范文 四篇

    企業試用期個人工作總結范文

    一、個人情況簡介

    xxxx年9月—xxxx年7月,在xx城建高等專科學校房地系就讀工程造價專業; xxxx年7月—xxxx年7月,在中鐵十九局集團第四工程有限公司從事概預算編審、合同管理、投標經營等工作; XX年10月,參加并通過了全國造價工程師執業資格考試。

    二、主要工作表現及成績

    1、嚴格遵守公司各項規章制度。上班伊始,我認真學習了《維科綱要》、《房產板塊員工日常行為規范》、《基本管理制度》、《崗位職能說明書》等各項規章制度,并將其牢記于心,時刻提醒自己要嚴格遵守公司的各項規章制度,維護公司形象。如堅持每天上班提早到公司,打掃辦公室衛生,為同事創造一個干凈的工作環境。

    2、認真學習浙江省概預算編制資料。雖然概預算編制的原理相同,但是《浙江省建筑安裝工程定額》與我以前接觸較多的公路、鐵路工程定額有很大差別。因此,我首先對浙江省概預算編制資料進行了認真系統的學習,并堅持邊工作邊學習,很快就掌握了其中的要領,已能獨立完成領導交給的任務;與此同時,我還利用業余時間學會了使用"神機妙算軟件"編制預算和"魯班軟件"抽算鋼筋,工作效率得到極大提高。在今后的工作中,我將不斷的摸索和鉆研,把工作做得更加精細、完美。

    3、維科精華集團股份有限公司敦煌分公司卷繞車間及臨時工程決算審核工作進展順利。卷繞車間及臨時工程雖然完工已久,但是有關竣工資料卻很不完整,這給決算審核工作帶來了很大的困難。我接手這項工作后,一方面積極要求施工單位完善竣工資料,另一方面利用手中現有的資料計算工程數量,核對各項數據。為準確掌握工程情況,保證計算的準確性,我還特意到現場仔細查看。經過我的努力,目前這項工作已取得了較快的進展,工程決算審核所需的大部分資料已收集齊全,卷繞車間的預算已同施工單位核對完畢。

    4、積極著手華嚴街5號地塊商住樓土建審核工作。從領導安排我負責該工程土建預算審核工作之后,我抓緊時間熟悉施工圖紙及相關資料,并多次到施工現場了解情況,使自己在最短的時間內掌握工程的靜態和動態情況。為更好地維護公司利益,在決算時取得主動權,我把工程量計算工作提前到了現階段。經過一段時間緊張有序的工作,目前已完成了地下室部分工程量的計算。此外,我還認真完成了XX年12月、XX年1月兩個月的進度支付預算以及前期發生的工程聯系單的審核,其中XX年12月核減預算46.1321萬元,XX年1月核減16.3723萬元,得到了部門領導的肯定。

    5、其他方面: ①積極向領導提出合理化建議,如成本控制、資料管理方面; ②與同事積極探討造價控制、合同管理、資料管理等內容。通過討論既增進了同事間的友情,又提高了自身的業務能力; ③主動與同事交流,熱情幫助他人;④積極參加公司組織的各項活動,如參加黨員學習、新春聯歡演出。

    三、努力的方向

    1、充分利用通過全國造價工程師執業資格考試的優勢及以往的工作經驗,積極主動接觸各種相關業務,提高自身的實際操作能力,為公司的品牌建設作出自己應有的貢獻;

    2、積極參加自學本科考試,鉆研專業技術,提高業務能力和專業水準;

    3、發揮黨員的模范帶頭作用,爭當先進。

    這幾個月以來我感觸頗深,希望我以后的路越走越寬廣。

    2015試用期個人工作總結范文

    我于XX年8月9日成為公司的試用員工,到今天3個月試用期已滿,根據公司的規章制度,現申請轉為公司正式員工。

    時光飛逝,轉眼間我在公司工作已經三個多月了,回想起當初面試的場景還歷歷在目,從進公司的第一天起我就告訴自己要好好工作,在如今大學生就業難的情況下我非常真誠的感謝公司給我這次工作機會,我倍感珍惜。

    作為一名剛參加工作應屆畢業生,初來公司,曾經很擔心不知該怎么與人共處,該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化,讓我很快完成了從普通職員向高效職員的轉變。

    在公司經過兩周的前期學習后我在八月二十四號出差進入云南項目組進行普爾三臺合一的項目現場實施在前期的20天內,我和梅工先后完成思茅、瀾滄、孟連、西蒙、墨江、寧洱、鎮沅、景東八個地方的硬件安裝工作,后在思茅在秦文的耐心教導下后配合劉文新先后完成思茅的九縣一區中的8個縣的三臺合一開通工作。

    在十一月十一號我被調到昭通三臺合一的項目進行項目實施的工作,到今天配合項目經理盧波先后完成昭通市朝陽區、大關縣、彝良縣的三臺合一開通工作。

    雖然我在校期間成績優異年年都能拿到二等以上獎學金,開始自認為自己專業知識學的還不錯,然而到工作當中才明白自己以前學的都是皮毛,關于網絡通信 數據庫 軟硬件都是如此到如今我能基本熟練掌握三臺合一軟硬件的知識非常感謝我的同事和領導對我的照顧和幫助,在這三個月中項目經理盧波先生對我細心的教導和對我犯錯的包容,同事劉文新對我的幫助我都感恩在心,還有公司知道我們剛畢業沒什么錢在資金上解決我們后顧之憂,感謝在公司的領導和同事對我們的關心。

    現在說說我在試用期期間存在的問題和不足的地方:首先我對自己最不滿意的地方就是有時候做事不是太細心,個人覺得自己學習能力還是蠻強的但是從小到大好像就是有點做事不太細心,所以有時候因為這個讓項目經理生氣,我知道我我錯了,前事不忘后事之師所以我對自己的沒遇到問題錯一次可以原諒,但我決不會在相同的錯誤上犯兩次以上。還有我開始有點不敢和客戶溝通但經過三個月的工作后我覺得自己進步很大,和客戶溝通沒多大問題,但可能因為自己的經驗和閱歷還不是很豐富,有時候遇到突然的問題不太知道怎么辦,但我明白只要自己用心做事,沒有解決不了的困難,虛心的向同事領導請教,懷著感恩的心對待周圍的人我覺得我會做的更好的,我會加油的。我覺得我們公司的和部門的管理都很健全,同事相處也很和諧,對于公司在管理中的看法和建議作為一個初入職場的菜鳥來說真的沒什么看法,我有點個人的小小想法覺得想說一下,當然想法可能是錯誤的第一我覺得雖然我們公司的軟件做的非常完美,但是我覺得在我們去每一個項目前公司開發部應該依照合同給我們一份測試過的完整三臺合一軟件,這樣我們到現場才不會浪費那么多的人力和物力,比如我們剛到昭通的時候有用從遼寧拿來的版本,有用從普洱拿來的版本導致走了些彎路。

    第二個小問題就是我們面試的時候我們都說我可以適應長期出差,也不怕吃苦。我知道我們項目部要經常出差。我覺得我們項目管理部可以更人性化一些,因為我們出差沒有周末假期也要加班我知道這是正常的也是必須的,但我覺得我們應該有個制度比如在外出差三個月可以回深圳調休一周再繼續戰斗。我們都是人可能在外飄久了身心會感到疲憊,如果更加人性化的話我想我們的工作熱情會更高的。

    這是我的第一份工作,這三個月來我學到了很多,感悟了很多;看到公司的迅速發展,我深深地感到驕傲和自豪,也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作,實現自己的奮斗目標,體現自己的人生價值,和公司一起成長。

    在此我提出轉正申請,懇請領導給我繼續鍛煉自己、實現理想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作,為公司創造價值,同公司一起展望美好的未來!

    新員工試用期個人工作總結2015

    從7月初到現在,我已經在公司工作六個月了。這段時間我收獲了很多,對于我從學生到一個合格職業人的轉變具有重要意義。

    作為一個應屆畢業生初來公司,剛開始很擔心不知如何與同事共處、如何做好工作。因為公司的這些業務是我以前從未接觸過的,而且和我的專業知識相差也比較大。但是這六個月以來,在公司寬松融洽的工作氛圍下,經過項目領導和同事的悉心關懷和耐心指導,我很快的完成了從學生到職員的轉變,在較短的時間內適應了公司的工作環境,也基本熟悉了項目的整個工作流程,最重要的是接觸和學習了不少的相關業務知識,很好地完成了項目交予的任務,做好了自己的本職工作,使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步。

    在這里對六個月的工作和生活做一下總結,可從中發現自己的缺點和不足,在以后的工作中加以改進,以提高自己的工作水平。

    七月八日,我正式成為浪潮xx屆新員工,參加了集團組織的新員工入職培訓。通過這次培訓,了解了浪潮集團的發展歷程、企業文化、產業結構和相關制度,學習如何成為一個優秀的職業人。通過這一個月的培訓,我們感受到集團對每個員工的關懷,感謝集團領導們為幫助新員工走好踏上工作崗位的第一步所做的努力。

    八月份,我參加了公司安排的新員工培訓、各種相關業務的培訓和工作技能培訓。培訓期間,我積極主動地和老同事交流,希望盡快熟悉公司的基本狀況和工作環境。培訓結束后,我被安排到山東聯通項目組。剛到項目時,項目經理周工和我的指導老師王工給我推薦了大量的相關資料和文檔,并指導我盡快地適應項目的工作。

    從九月份開始,我開始接觸山東聯通c網的性能維護模塊,以后的時間里項目根據我的實際情況,合理的給我安排了任務,讓我從基本做起,并逐步深入地接觸工作流程,鍛煉了我的工作能力,增加了我干好工作的信心。

    接下來的十月,我開始獨立負責c網的維護工作,并開始了解g網的業務與數據庫結構。學習同事以前編寫的腳本程序,全力準備下個月開始的聯通公司性能新指標體系的改造工作。

    十一、十二月份,是我們性能模塊最重要、最關鍵的兩個月,我們開始了中國聯通新指標體系的改造工作,我主要負責日常的維護工作和數據上報、報表呈現腳本的編寫。由于我們的客戶對這次改造非常看重,我們也加班加點的工作,爭取把工作做得最好。最后客戶對我們的工作很滿意并提出了表揚,我們的工作得到了肯定。

    在這六個月的工作和生活中,我一直嚴格要求自己,遵守公司的各項規章制度。盡心盡力,履行自己的工作職責,認真及時做好領導布置的每一項任務。當然我在工作中還存在一定的問題和不足,比如:對業務不太熟悉,處理問題不能得心應手,工作經驗方面有待提高;對相關知識情況了解的還不夠詳細和充實,掌握的技術手段還不夠多;需要繼續學習以提高自己的知識水平和業務能力,加強分析和解決實際問題的能力;同時團隊協作能力也需要進一步增強等。對于這些不足,我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學習,專業和非專業上不懂的問題虛心請教,努力豐富自己,充實自己,尋找自身差距,拓展知識面,不斷培養和提高充實自己的工作動手能力,把自己業務素質和工作能力進一步提高。也希望請領導和同事對我多提要求,多提建議,使我更快更好的完善自己,更好的適應工作需要。

    這里我要特別感謝項目經理周明強和我的入職老師王斐、同事寧海峰對我的入職指引和幫助,感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。作為應屆畢業生初入職場,在工作中難免出現一些差錯需要同事的批評和監督。但這些經歷也讓我不斷成熟,在以

    后處理各種問題時考慮得更加全面。現在的我同老員工相比,在工作經驗和能力上都有很大差距,工作和生活上不懂的問題應虛心向同事請教學習,以不斷充實自己。同時感謝綜合管理部各位老師組織的每一次技術培訓。由于我們是個it公司,我清楚地了解良好的業務素質和技術水平是做好本質工作的前提和必要條件。公司每月組織的培訓對新員工來說很有幫助,我們可以根據自己的實際情況選擇培訓課程,提高學習效率。

    在公司的這段時間里,我學到了很多,感悟了很多。看到公司良好的發展勢頭,我深深地感到驕傲和自豪,因此我更加迫切的希望能以一名正式員工的身份為公司工作,實現自己的奮斗目標,體現自己的價值,和公司共同成長。我一定會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作,為公司創造價值,同公司一起展望美好的未來!2015公司新員工試用期個人工作總結

    時間飛逝,轉眼間,做為一名**正式員工已經有兩個月之久。在這個難忘而又夸姣的日子里,我深入體會到了公司的積極氛圍和各個部門的巨大魅力,目睹了公司一步步走向成熟,看到了公司網絡的不斷健全和系統不斷完善,并日漸不亂,同時,也看到了運維中心給于系統管理職員帶下世人向往的學習平臺和和無窮的機遇與挑戰,所以,我在此對于過去的工作做下總結。

    總結歷史

    在運維中心工作期間,我工作認真,具有較強的責任心和進取心,極富工作熱情,確實完成上級交付的工作,善于與他人溝通,和公司部門同事之間能夠通力合作,關系相處融洽而輯穆,配合各部分負責人成功的完成各項工作,具有很強的團隊合作精神。注重自己的個人發展,不斷努力學習系統、網站架構知識。所以我現在已經能夠純熟維護公司的系統服務和監控網站架構,包括前段節點,源站各個站點服務的流量信息等,能及時查看并報警所引起的網絡服務相關故障,能注重公司的種種流程細節,擁有了一名系統管理維護員的基本工作技能。

    回顧歷史

    九月份,是我成為公司正式員工最幼嫩的時期,一直都處在學習階段,學習公司網站的架構分布情況,以及在系統中各種常見網絡服務的搭建,包括學習系統基本的操作,pure-ftp的搭建,php網站的發布,對后臺數據庫的管理,通過各種熟練的基本操作之后,在此之上,我為迎合公司的發展需求,在網絡服務監控方面我準備了各種實戰經驗;在上級的指揮下,我獨自一人自主搭建了新版本軟件nagios監控服務器,并通過測試,可以和公司現階段運行的服務器媲美,在此基礎上,為了更好方便的管理,我又研究了nagvis,通過實現對監控設備的3d效果使之管理人員能第一時間更清晰的了解網站后臺服務器的負載情況。

    十月份,通過我們部門定期的進行小組的學習,使我對linux自身的學習有了更大的興趣和憧憬,為此我研究基于各種網站類型的發布,包括對apache,varnish,lighttpd,等各種平臺網站服務器的發布,樣使我今后在監控,事件處理方面做好了充分的準備;為此,我特地獨立創建我們部門的bbs論壇,并且發布于外網,使部門員工不僅在公司,而且還可以在家里進行訪問與交流,以方便我們公司部門員工的共同學習和交流。十月份,我有幸的見證我們公司sns2.5新版本的新上線,同時我也參與了公司內部測試,配合公司對新版本的bug,并及時提出問題。由于公司正處于現階段發展之中,所以我必須迎合而上,配合其他部門積極工作,爭取能為公司的發展出一己之力。瞻望未來

    在今后的工作過程中,我會更加嚴格要求自己,同時也有幾個大方向是我需要努力。nagios監控系統擁有極其多的復雜服務,它是我的核心工作,它的完成情況反映著我的

    工作是否盡職。我會努力做好本職工作。還有,cacti監控設備系統,因為時間的分配,有很多多知識未能及時鞏固,同時也需要緊抓時間實踐操縱,并參加實際建設和規劃,使自己能更加靈活應用系統網絡知識,并積累處理相關異常經驗。同時,自己也要不斷努力與充實自己,研究shell,pure各種腳本的編寫,使自己處理處理突發事件的效率提高,以及nginx和squid這些常用的服務搭建。

    在今后的一年里,也會參加相應的證書考核,不斷晉升自己,并緊抓利用業余時間努力學習it知識,搭建各種服務器知識,包括自己學習小型機跟進步英語水平。注:

    篇四:試用期個人工作總結范文大全

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    工試用期工作總結三、員工試用期個人工作總結試用期個人工作總結一 返回目錄

    員工試用期工作總結

    時間一晃而過,轉眼間試用期已接近尾聲,首先感謝公司經理室能給我展示才能、實現

    自身價值的機會。這段時間是我人生中彌足珍貴的經歷,也給我留下了精彩而美好的回憶。

    在這段時間里公司給予了我足夠的支持和幫助,讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸

    襟,感受到了 人“不經歷風雨,怎能見彩虹”的豪氣,也體會到了人作為拓荒者的艱難和堅

    定。同時,也為我有機會成為****的一份子而感動高興。

    記得當初應聘時,公司和和諧、團結向上的氛圍深深打動了我,讓我感受到和睦的大家

    庭感覺。進入公司后的三個月時間里,在經理室和同事們的悉心關懷和指導下,通過自身的

    不懈努力,各方面均取得了一定的進步,現將我的工作情況作如下匯報:

    一、對公司的認識

    ****是從事****、、****經營的專業公司,經營網絡遍布省內各地市縣,總經銷、代理諸

    多國際國內知名品牌,經營規模居省第一。

    ****以正確的經營和管理理念為指導,依靠精干的團隊,成為行業的佼佼者。

    二、工作成績: 1、與一起主持員工聯歡會,得到大家的認可。

    2、將總公司下發的紅頭文件及前期公司各品牌三證整理分類,并制作電子檢索,使調閱、

    查詢十分方便簡潔。

    3、每次例會前做好準備工作,會后及時整理會議紀要。

    4、完成優秀員工先進材料的起草工作;規范綜合科對外聯系函的行文格式并幫助其整理、

    修改對外行文;協助綜合管理科科長整理車輛管理辦法,并制作每月油費、修理費等相關費用

    的表格;完成武昌量販店與超市獨立核算的政策表格的整理工作。

    5、與各部門良好溝通協調,較好的完成上傳下達工作。

    6、熟練操作VIP客戶檔案管理系統。

    7、通過在**科的兩天實習中,初步了解公司的供應鏈系統,能進行簡單的業務流程操作。

    8、能做好其它的行政后勤工作。

    三、存在問題及對其改進方法

    由于在原公司從事的是機要秘書工作,未涉及業務操作,對于零售企業的進、銷、存更

    沒有實質理解,概念十分模糊,故對公司整體的運營模式與流程還需進一步的深入了解與熟

    悉。當然,我并不能以此為理由,我將會在今后的工作中多向前輩請教,勤問、勤練,用最

    短時間熟悉公司業務及流程,做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”,在工作中磨煉意志,增長才

    干。

    雖然只有短短的三個月,但對于我來說受益匪淺。在今后的工作中,我將揚長避短,發

    奮工作,克難攻堅,力求把工作做得更好,不辜負公司經理室對我的期望與栽培。試用期個

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    新員工試用期工作總結

    從7月初到現在,我已經在公司工作六個月了。這段時間我收獲了很多,對于我從學生

    到一個合格職業人的轉變具有重要意義。

    作為一個應屆畢業生初來公司,剛開始很擔心不知如何與同事共處、如何做好工作。因

    為公司的這些業務是我以前從未接觸過的,而且和我的專業知識相差也比較大。但是這六個

    月以來,在公司寬松融洽的工作氛圍下,經過項目領導和同事的悉心關懷和耐心指導,我很

    快的完成了從學生到職員的轉變,在較短的時間內適應了公司的工作環境,也基本熟悉了項

    目的整個工作流程,最重要的是接觸和學習了不少的相關業務知識,很好地完成了項目交予

    的任務,做好了自己的本職工作,使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步。

    在這里對六個月的工作和生活做一下總結,可從中發現自己的缺點和不足,在以后的工

    作中加以改進,以提高自己的工作水平。

    七月八日,我正式成為浪潮XX屆新員工,參加了集團組織的新員工入職培訓。通過這次

    培訓,了解了浪潮集團的發展歷程、企業文化、產業結構和相關制度,學習如何成為一個優

    秀的職業人。通過這一個月的培訓,我們感受到集團對每個員工的關懷,感謝集團領導們為

    幫助新員工走好踏上工作崗位的第一步所做的努力。

    八月份,我參加了公司安排的新員工培訓、各種相關業務的培訓和工作技能培訓。培訓

    期間,我積極主動地和老同事交流,希望盡快熟悉公司的基本狀況和工作環境。培訓結束后,

    我被安排到山東聯通項目組。剛到項目時,項目經理周工和我的指導老師王工給我推薦了大

    量的相關資料和文檔,并指導我盡快地適應項目的工作。

    從九月份開始,我開始接觸山東聯通c網的性能維護模塊,以后的時間里項目根據我的

    實際情況,合理的給我安排了任務,讓我從基本做起,并逐步深入地接觸工作流程,鍛煉了

    我的工作能力,增加了我干好工作的信心。

    接下來的十月,我開始獨立負責c網的維護工作,并開始了解g網的業務與數據庫結構。

    學習同事以前編寫的腳本程序,全力準備下個月開始的聯通公司性能新指標體系的改造工作。

    十一、十二月份,是我們性能模塊最重要、最關鍵的兩個月,我們開始了中國聯通新指

    標體系的改造工作,我主要負責日常的維護工作和數據上報、報表呈現腳本的編寫。由于我

    們的客戶對這次改造非常看重,我們也加班加點的工作,爭取把工作做得最好。最后客戶對

    我們的工作很滿意并提出了表揚,我們的工作得到了肯定。

    在這六個月的工作和生活中,我一直嚴格要求自己,遵守公司的各項規章制度。盡心盡

    力,履行自己的工作職責,認真及時做好領導布置的每一項任務。當然我在工作中還存在一

    定的問題和不足,比如:對業務不太熟悉,處理問題不能得心應手,工作經驗方面有待提高;

    對相關知識情況了解的還不夠詳細和充實,掌握的技術手段還不夠多;需要繼續學習以提高自

    己的知識水平和業務能力,加強分析和解決實際問題的能力;同時團隊協作能力也需要進一步

    增強等。對于這些不足,我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學習,專業和非專業上不懂

    的問題虛心請教,努力豐富自己,充實自己,尋找自身差距,拓展知識面,不斷培養和提高

    充實自己的工作動手能力,把自己業務素質和工作能力進一步提高。也希望請領導和同事對

    我多提要求,多提建議,使我更快更好的完善自己,更好的適應工作需要。

    這里我要特別感謝項目經理周明強和我的入職老師王斐、同事寧海峰對我的入職指引和

    幫助,感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。作為應屆畢業生初入職場,在工作中

    難免出現一些差錯需要同事的批評和監督。但這些經歷也讓我不斷成熟,在以后處理各種問

    題時考慮得更加全面。現在的我同老員工相比,在工作經驗和能力上都有很大差距,工作和

    生活上不懂的問題應虛心向同事請教學習,以不斷充實自己。

    同時感謝綜合管理部各位老師組織的每一次技術培訓。由于我們是個it公司,我清楚地

    了解良好的業務素質和技術水平是做好本質工作的前提和必要條件。公司每月組織的培訓對

    新員工來說很有幫助,我們可以根據自己的實際情況選擇培訓課程,提高學習效率。

    在公司的這段時間里,我學到了很多,感悟了很多。看到公司良好的發展勢頭,我深深

    地感到驕傲和自豪,因此我更加迫切的希望能以一名正式員工的身份為公司工作,實現自己

    的奮斗目標,體現自己的價值,和公司共同成長。我一定會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好

    我的本職工作,為公司創造價值,同公司一起展望美好的未來!試用期個人工作總結三 返回目錄員工試用期個人工作總結

    時間一晃而過,轉眼間在xx公司的試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經歷,

    也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助,讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟,感受到了“不經歷風雨,怎能見彩虹”的豪氣,也體會到了作為拓荒者的艱難和堅定。在對您們肅然起敬的同時,也為我有機會成為公司的一份子而驚喜萬分。

    在這三個月的時間里,在領導和同事們的悉心關懷和指導下,通過自身的不懈努力,改進實驗室管理,規范實驗室的運作,更好地融入到我們這個團隊,現將我的工作情況作如下匯報。

    一、 通過公司對新員工入職培訓和在品質部各個崗位的實習,很快熟悉了公司的規章,感受企業文化熏陶,明白了作為一個管理者應具備什么樣的素質,在工作中精益求精,努力為公司做出自己的貢獻;品質部門內的實習,了解了生產工藝知識和產品檢驗規范,為更好的管理好實驗室提供了接口的平臺,擴大了對各個部門人員的熟悉,方便以后對工作的溝通,提升工作效率。

    二、 為了加強對實驗室的管理,更新了實驗室的流程,加強了儀器設備的維護和保養,培訓內部的操作人員,使其能夠保證我們檢測結果的可靠性。

    三、 實驗室管理程序文件的編寫,因為實驗室要規范化管理,目標是要通過國家實驗室認證,從現在開始,我們就已經開始為以后的工作打下基礎,按照iec17025的系統去規范我們的工作。

    四、 龍崗xx 實驗室的規劃完善和xrf儀器的選型評估,監督不使用有害物質協議的簽署和收集,xrf檢測超標后情況的處理,保證我們使用的物料的環保符合性。

    在今后的工作中,我將努力提高自身素質,克服不足,朝著以下幾個方向努力:

    1、學無止鏡,時代的發展瞬息萬變,各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種實驗室管理知識和化學分析知識,并用于指導實踐報告。

    2、 “業精于勤而荒于嬉”,在以后的工作中不斷學習業務知識,通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。

    3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力,提高自己解決實際問題的能力,并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,積極、熱情、細致地的對待每一項工作。

    篇五:試用期間工作內容及完成情況總結

    試用期間工作內容及完成情況總結

    我從入職至今已快八個月了,其中六個月實習期,兩個月試用期,這幾個月的時間里, 在領導和同事的幫助下,我對工作流程了解許多,又加上公司的培訓和自身的不懈努力,我已經適應了周圍的生活與工作環境,對工作也進入了狀態。在這段過程中,我想分三個階段來總結我這段時間的工作。

    一、 萌芽階段

    在這期間,我主要是熟悉日常工作流程,學習一些基本工作技能。比如:熟悉投標的基本流程,商務標的做法流程,技術標準的做法流程,以及整個招標、投標、中標到簽合同的過程。學習一些表格的制作,根據實際情況和學校學的知識,練習、了解和熟練操作未來軟件。其中有好多不懂得地方,積極地詢問同事以及領導,通過同事和領導的指導和幫助下,對所在崗位工作的基本內容得到了初步的了解。

    因為我學的是土建工程造價專業,對園林中的苗木都不熟悉,所以,我利用空閑時間,通過百度了解苗木的基本情況再結合馬師傅給我講的一些知識,對苗木也有了初步的的了解。當然,我只是在網上看看苗木的照片等,有好多認的還不是很清楚,很希望可以去現場工作一段時間,加強苗木知識的學習。

    二、 成長階段

    通過對上階段的工作表現與領導、同事的的指導,在此階段的工作上作了一定的調整,開始分類進行工作制定每日計劃,又根據公司的規章制度,每天都定時的寫工作日志。

    在這段時間,開始了實際性的工作內容,第一項內容是跟著楊師傅學習資格審查申請文件的編制、投標文件文字部分的編制,以及在領導和楊師傅的指導下對合同等其他資料的歸納與整理。在這個時間段里,是我學到知識的做多時間。當然,在這段時間的實際操作中,也是我出錯最多的時候。所以我經常會麻煩楊師傅,多教我一下,楊師傅也很耐心地一遍一遍的跟我講解其中我不懂得地方,楊師傅真的是很好的師傅。

    第二項內容是跟著么姐和闞凱學習商務標的編制,也就是未來清單軟件的應用。這個是一個很艱苦的學習階段,因為要做好報價,首先要了解工程內容,會看圖,算量,然后再學會套定額,輸入工程量,最后是費率調整以及材料價格的

    詢問及調整。這個也是最難學的東西,我在這段期間經常出問題,最后闞凱要求我把學校學的施工技術書拿過來,重新掌握施工步驟、施工工藝,施工流程然后再進行套定額。么姐指導我費率,價格,以及清單文件的導入,導出,教我圖紙上工程量的算法及步驟,總是不厭其煩的一遍一遍的指導我學習與進步。在他們的幫助下我進步的很快,真的非常感謝同事的幫助與指導!

    三、 比較成熟階段

    通過前幾個月對工作的不斷熟悉與鍛煉,對基本工作技能方面有了更進一步的提高,在工作效率上也有了一定的改善。現在也可以獨立完成某項工程的報價編制,資格審查申請文件的編制,基本上可以完成崗位上的工作。當然,在后期的工作中我還要繼續學習下去,還要不斷的總結經驗和教訓,提高、提高、再提高。

    最后,我承認工作中我還有很多不足處,但我會時刻以“合格萬榮員工”的標準來要求自己,以同事及領導為榜樣去提醒自己,爭取能做一名合格的員工,能在萬榮這個大舞臺上展示自己,能為萬榮的輝煌奉獻自己的一份力量。

    篇六:試用期工作總結

    工作總結

    六個月試用期轉眼已經過去,看似很長的時間,在忙碌的工作中卻變的很短。從剛入司時的行業新人到慢慢熟悉保險行業,熟悉太平人壽,熟悉運營模式,熟悉崗位工作,收貨滿滿。 試用期間,從本部的業務推動崗異動到人事行政部的人力資源崗;能夠先在輔專崗鍛煉2個月,對我來說是一種機遇。

    在業務推動崗的2個月,我還在保險行業的一張白紙,這期間最大的收貨是自己已經基本能夠策劃并主持外勤大早會,大早會是一個內外勤溝通傳達信息的重要平臺,同時也是鼓舞激勵外勤團隊的舞臺。其次,在籌辦活動方面有了一定的經驗,從活動前的邀約,活動前期的渲染,到活動過程策劃,活動后的追蹤,都已經基本熟悉流程。

    然而,這兩個月的時間,自己做的不足的就是晉升面談,還沒有能夠學會去抓榜樣,在對有潛力的外勤業務員進行晉升面談方面還有欠缺。

    6月異動為人力資源崗后,崗位工作職責更加明確,更加細化、具體化。

    人員招聘、轉正、異動、離職方面:能夠及時辦理銀保外勤、中支內勤員工的入職、轉正、異動、離職手續并同步報表、系統的更新。

    社保、公積金辦理:能及時,無誤的辦理每個月的人員異動,基數調整,以及相關報表的統計工作并上報。

    月報表的上報:能按時完成月度各報表的編制和報送。

    簡報、月度工作總結的報送:每月按時按量報送簡報,月度工作總結。

    黨務工作:及時了解員工動態,發展黨員情況,不定期組織學習宣導并將會議紀要上報分公司。

    紀檢監察工作:慢慢接手并熟悉黨風廉政建設,廉潔文化建設

    其他臨時性工作:能夠按照分公司以及領導的要求,完成好臨時交待的任務。

    同時,自己在工作中還需要更加細心,避免發生不必要的錯誤。對公司的規章制度,地方政策要加強學習并熟記于心。

    合理化建議:

    一、對新員工進行入司培訓,主要是讓新員工能夠了解公司基本情況,公司的規章制度,以及崗位工作要求。

    二、嚴格考勤制度,會議制度,遲到缺勤員工制定樂捐政策。

    三、對分公司要求必須完成的臨時工作,對不按時完成或者不合要求的員工實行扣分制度,并納入年終獎考核。

    四、精簡會議,改進會風。

    五、組織開展內勤員工活動,增強員工之間的感情和團隊的凝聚力。

    篇七:試用期轉正個人工作總結

    試用期轉正個人工作總結

    尊敬的領導:

    光陰荏苒,時光流逝,轉眼間我已來營口中海油天然氣半年。回首這半年,無論在生活上還是工作中,公司領導及員工都給予了我很大的幫助,順利完成了由一名剛邁出校門的學生向一名合格的企業員工的轉變,雖然這并不是我的第一份工作,但是在此期間,我對于工作一貫謙虛謹慎、認真負責的工作態度,從來沒有改變過。這半年的時間里有苦有甜,是我人生中彌足珍貴的經歷,值得我用一生回憶。

    在崗試用期間,我被分配到生產部門工作。生產部的業務雖然是我以前從未接觸過的,但和我的專業知識具有一定聯系,因此對其具備基本的理論基礎。初入職場的我有一顆積極的心態,相信自己在工作中一定會出色的發揮!但事與愿違,隨著工作任務一天天的變化和加重,我逐漸感到了困難,工作根本沒有我想象的那么輕松,時時刻刻都有很多問題等著你去解決,我的心態也慢慢的平靜了下來,不再那么急于求成,好高騖遠,一切得從實際出發。遇到不懂的地方就向工人師傅們請教,再不懂的就查資料,非得弄個水落石出不可。就憑著這股韌勁,我感覺工作逐漸走向了正軌,工作開始變得得心應手,在處理一些事情上游刃有余。同時,我也開始變得沉穩,變得縝密。在此我非常感謝領導能讓我在生產部這個一線工作部門任職,可以讓我學到很多工作技能,迅速成長起來。

    俗話說,活到老,學到老。生命不止,學習不止。在本部門的工作中,我一直嚴格要求自己,認真及時做好領導布置的每一項任務;在對待專業和非專業上不懂的問題都會虛心向同事學習請教,不斷提高充實自己,希望能盡早獨當一面,為公司做出更大的貢獻。六個月的時間里,我跟隨領導同事先后完成×××,從中學習到很多。初入職場,難免出現一些小差小錯需領導指正;但前事之鑒,后事之師,這些經歷也讓我不斷成熟,在處理各種問題時考慮得更全面,杜絕類似失誤的發生。

    不過,在工作中我還有很多不足。處理問題的經驗方面有待提高,團隊協作能力也需要進一步增強,需要不斷繼續學習以提高自己業務能力。在此,我要特地感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫助,感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。

    這三個月來,我逐漸體會到企業文化的內涵,同時也學到了很多,感悟了很多。看到中海油天然氣的迅速發展,我深深地感到驕傲和自豪,公司對于我來說有深深的吸引力,更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作,實現自己的奮斗目標,體現自己的人生價值,和公司一起成長。在此我提出轉正申請,懇請領導給我繼續鍛煉自己、實現理想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作,為公司創造價值,同公司一起展望美好的未來!

    篇八:試用期工作總結

    試用期工作總結

    尊敬的各位領導:

    自2013年8月初入職SGS-ENV以來,在公司SHINE入職項目的指導和各位同事的言傳身教下,我清晰定位了自己的職業角色,并在實際工作中提高了自己工作勝任力。以下是我入職半年來的心得體會,敬請指正。

    一、 學與思

    盡管在入職以前,我有過檢測行業8個月的銷售經驗,但SGS-ENV基于自身定位而提出的KA銷售及客服理念卻讓我對于銷售的科學性和藝術性有了全新的認識。

    1.1 關于銷售

    ENV秉承SGS的文化底蘊,發展了一系列廣泛的優質檢測項目,在環境污染物監測分析領域及整體環境解決方案方面為企業提供專業的服務,幫助企業創造穩定的持續發展動力,實現經濟增長和環境保護的協調發展。

    從訂單的成交額及成交頻次可大致分為大訂單銷售和小訂單銷售。而基于SGS-ENV自身的定位及對前期成交客戶的分析,我認為在大客戶和大訂單中銷售中需要始終關注顧客心理的變化。因而在實際工作中需要把握的銷售理念包括:1.站在客戶的立場上,從試圖說服轉變為積極傾聽買方的談話,把每一次會談看成是一個理解的機會,而不是勸說的機會;銷售人員的作用是自身服務與客戶之間的一座橋,高效率的銷售人員必須了解客戶的需求及自身服務能力。因而確保把對服務能力的關注轉移到對買方需求的關注上來。2.致力于策劃,成功的執行依賴于成功的策劃,會談策劃是建立銷售策略的基石,行動時看參考Hank的《拜訪輔導評估表》;3.多出去拜訪客戶并定期檢查,為避免閉門造車,深入客戶一線,了解客戶的真實需求。

    1.2 關于客服

    牢牢樹立優質的客戶服務意識對于后期工作的開展是大有裨益的。在研習My Learn平臺上《電話溝通技巧》、《直言不諱》、《行為的魔力》等課程的過程中,我逐步意識到作為接觸客戶的前線,我的一言一行都代表著公司形象。要為客戶提供專業的服務,需要每個細節上下功夫。在處理客戶Call-in咨詢和Call-out開發目標客戶時,我們大都采用電話、郵件等非面談的方式完成。所以為都體現SGS差異化的價值定位,我覺得致力于溝通技巧的過程中,把握幾個原則:1.一次實踐一種能力,把自己所期待達到目標分解成為各個行為組成部分,然后一次只提高一種行為;2.一種新的行為至少試三次,不要過早就評判它是否有效;3.先數量再質量,比如打陌生電話,在不斷地受挫中分析相關原因而進行修正,從而從量變引起質變。

    二、 行與思

    “紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行”,為更好的將自己的所學所思付諸行動,在六個月來我的主要工作關鍵詞包括:

    2.1融入(第一周)

    在入職深圳分公司后,在Bill的引見下,認識Hank、Clover等同事,在和同事溝通中,明確自己的角色、職責和績效目標。熟悉相應的工作環境,獲得所有必需的設備工具,從而有效安全的開展工作。在My learning 平臺上深入了解SGS及其商業活動、公司愿景和價值觀。在新員工培訓上,全面了解關鍵政策,及與我工作相關的流程,

    包括財務流程及技術資源,在一周左右的時間內,對于公司方方面面的規章制度都有了初步的了解,從而初步建立自己的歸屬感。 2.2探索(第一個月)

    在廣州接受培訓期間,我的主要著眼點在于熟悉業務流程并高效處理客戶咨詢、了解相應的檢測能力及研習常用的標準、認識實驗室關鍵崗位同事、銳化銷售技能。

    從我自己處理客戶咨詢的經歷來看,我是熱情有余而細心不足。面對客戶的咨詢,我會盡量滿足客戶的要求,但后來發現這種并不是最優,而應管理客戶的期望值。盡管經驗的積累是個過程,但是我可以多用心琢磨下。比如郵件的抄送對象,郵件的主題如何寫能方便客戶簡單明了的了解我發送郵件的目的等等,不一而足。從戰略上要把握好客戶心理需求,在戰術上用心做好每個能滿足客戶心理需求的事情。另外由于銷售和實驗分處兩地,有效暢通的溝通必不可少,對于自己的單,采用Rainn建議下的PM意識,即是說,我是完成客戶檢測的項目經理,我應全權負責,整合期SGS-ENV所提供的平臺資源。

    “功夫在詩外”,是我培訓的另一個重要心得,由于我部門的檢測能力齊全,項目眾多,想要給客戶提供合適準確的檢測方案,實屬不易。但深入的研究相關標準,為給客戶提供的方案提供相關依據。另外在業務線的思路下,專攻某一方面,成為這方面的專家是個不錯的選擇。如Rainn所說,多問客戶,這樣能準確把握客戶的需求。關于銷售技能方面,Hank概要介紹PR0-PAYBACK技巧,通過對銷售過程拆分,我對各個過程的重要性有所把握,這一技巧對我接下來的拜訪幫助很大,我結合自己的實際, 整理客戶漏斗,按照客戶的重要程度進行分級管理。 2.3發現(前三個月)

    “工欲善其事,必先利其器”,在上海培訓期間,在TS團隊的介紹下,系統了解各業務線的劃分,使得自己能術業有專攻,也不至于“貪多嚼不爛”,結合ENV Business Line Strategy and Planning,和基于對市場容量、客戶類型、區域分布等各因素綜合考慮,我選擇三廢和職業衛生為后期的業務方向。為高效的完成銷售目標,需要做的工作包括: 2.3.1客戶分析

    在我看來銷售工作首先需要分析潛在客戶及他們的需求,以確認具有相似需求的群體,從而使得銷售工作更具有針對性。因此需要先問自己如下重要的問題:(1)客戶需求類別是什么?(2)購買程序是什么?

    我們SGS-ENV作為獨立第三方所提供的以環境檢測服務為主解決方案傳遞專業與信任,正如SGS的核心價值“當你需要確認的時候”,循著這一銷售邏輯發散開來,以職業衛生為例可以問問自己具體的5W1H,

    客戶的篩選是個持續的過程,綜合考慮SGS的品牌,價值觀及相關的定價策略,潛在目標客戶(Key Client)須具備如下特征:1.認可SGS的企業文化及價值;2.資金雄厚,資信良好,價格敏感度低;3.業績穩定且貢獻大或未來合作空間大;4.行業或區域影響力大。此外了解客戶的采購程序至關重要,因為它能讓我了解直接到達客戶的渠道。綜合分析客戶的Call-in,其采購程序可能包括如下的一個或所有步驟:問題出現——信息搜尋——評估供應商——采購——反饋,給客戶提供優質服務,需要把握好客戶在各個階段的心理變化,在此可借助客戶的行為矩陣幫助分析。

    從上面的分析可知,SGS-ENV的戰略選擇是差異化以提升價值。與復雜程度相關的是采購計劃的層次。 2.3.2市場分析

    環保部《關于環保系統進一步推動環保產業發展的指導意見》提到逐步推進環境監測服務社會化,明確社會化環境監測的重點領域與監測范圍,鼓勵社會監測機構提供面向政府、企業及個人的環境監測與檢測服務。鼓勵發展提供系統解決方案的綜合環境服務業。大力提升環保企業提供環境咨詢、工程、投資、裝備集成等綜合環境服務的能力,鼓勵環保企業提供系統環境解決方案和綜合服務。鼓勵政府、企業綜合環境服務外包。制定綜合環境服務的服務標準和技術標準,在工業園區、城市和重點行業開展綜合環境服務試點。積極探索合同環境服務等新型環境服務模式。 2.3.3競爭對手

    “知己知彼,百戰不殆”。華南地區(包括深圳)的檢測機構良莠不齊,在此選擇以下較有影響力的檢測

    2.4參與(前六個月)

    “唯有參與,才有認同”,入職前期主要是協助Clover、Selena處理客戶的檢測咨詢。在相對瑣碎的處理過程中,如何最大程度的挖掘客戶明顯及潛在需求,另外就是如何優化流程,從而將客戶的檢測計劃有效納入我部門的業務流程中。在實際的溝通過程中,逐步意識到管理好客戶的期望及提升差異化的服務價值顯得非常重要。而在廣州及上海培訓期間,和各位同事的互動,體會到1+1>2的效應。

    在Hank培訓PRO-PAYBACK吸收技巧后,我開始自己拜訪客戶的工作,從前期的準備,到現場演練,及后期的資料整理及客戶關懷,使得我的銷售逐步上了軌道。但在此過程中,我也是喜憂參半,喜的是我可以獨立的拜訪客戶,挖掘客戶需求;憂的是準確定位潛在的客戶群,覺得做了較多無用功。對于銷售技巧的把握,還

    在上海參加全國的銷售會議,受益匪淺,主要體現是大局觀。即是說,從長遠來說,我部門所提供的應是環境解決方案,而不是簡單的檢測服務。隨著檢測服務門檻的降低,良莠不齊的檢測機構如雨后春筍遍地即是,在提升整個檢測行業水平的同時,大多中小型檢測機構通過價格戰擾亂了市場,“打鐵還需自身硬”,因此也需要我們這些frontline需要不斷地提升自己。

    在歷經半年的充分準備,我打算從如下角度開展自己的工作: A.潛在客戶篩分

    B.業績分類分解

    預計業績(80W)=KA業績(64W)+普通客戶業績(16W)(根據二八原則)

    =KA客戶數量(>20家)*測試金額(>5W)*測試頻率(每年不少于3次)+普通客戶數量(>50家)*測試金額(<5W)*測試頻率(1—3次)(5W根據上年TOP客戶平均測試費用)

    =KA客戶數量(>60家)*測試金額*測試周期+普通客戶數量(>250家)*測試金額*測試周期(潛在客戶成交334原則)

    C潛在目標池

    大型跨國跨地區企業:世界500強、美國五百強、中國五百強

    行業100強(石油化工、汽車及零部件)、國家重點污染監控企業

    渠道客戶(工程咨詢公司、環保公司及提供環境服務的公司)、環保局及監測站

    三、 總結

    我很珍惜也很享受在SGS工作的這段時光,我就像一塊海綿努力吸收這片沃土所給予我的營養,感謝ENV各位同事,感謝SGS這個平臺,我相信在隨后的時間,我會做的更好。

    王 毅

    2014年1月30日

    篇九:管理員試用期轉正工作總結

    試用期工作總結本人自2012年9月7日入職以來,公司領導和同事在工作和生活上給予我很多幫助,通

    過日常工作和學習讓自己對計算機維護、各種系統的操作及維護有了更高的認知,同時積極

    與領導和同事進行溝通交流,盡快的讓自己融入到永力泰這個大集體。在試用期階段自己主要負責完成以下工作: 一:計算機及網絡維護管理方面的工作此項工作主要包括公司計算機硬件的維護、管理,保證公司計算機及網絡的正常工作,

    公司計算機上的軟件安裝和維護,軟件在使用過程中出現問題的解決,防止計算機和整個網

    絡被病毒攻擊,同時還對公司計算機相關設備進行維護,如傳真機,打印機,復印機等設備

    的日常故障維護及共享設置等。公司計算機總體來說出現問題的頻率較少,每臺機器除了日常的簡單故障維護之外,在

    硬件方面爭取做到物盡其用,對一些老電腦,配置較低的的機器進行適當的增容處理,在此

    期間,exchange服務器硬盤經常出現故障報警,確保文件不丟失的情況下,及時的聯系hp

    客服進行硬盤更換。 二:計算機系統及軟件維護日常計算機在系統及軟件上出現故障的最為常見的,主要包括:系統故障,網絡故障,

    軟件故障等。

    系統故障:很多機器由于長期使用,導致系統中存在大量的垃圾文件,有些機器因為經

    常使用諸如優化大師或360等優化軟件,導致系統文件部分受損,從而導致系統崩潰,,需要

    重裝系統。

    網絡故障方面,如:打印機無法打印,無法打開共享的公共文件夾,傳真機無法發送接

    收傳真,復印機無法正常打印等,另外由于公司有些同事使用迅雷,快車等此類軟件下載東

    西或在線看視頻等,導致公司網絡緩慢,在網絡下載和在線看視頻此類情況,應嚴格執行公

    司管理制度進行相應的處理和處罰。軟件故障:主要是公司使用的辦公軟件故障,如通達oa,易飛erp,exchange,pdm等

    軟件,由于對公司使用的類似軟件產品接觸的較少,目前還在不斷的努力學習中,爭取早日

    掌握使用。 三:公司計算機安全的維護與防范 網絡計算機的病毒很多,傳播途徑也很廣,可以通過瀏覽器,下載程序,郵件等,為了

    做好防范措施,公司給每臺電腦都安裝了sep殺毒軟件,殺毒軟件的服務器就安裝在公司電

    腦機房,并且殺毒軟件會在后臺自動升級,對發現病毒的機器要及時處理,嚴格防范,并對

    機器定期進行殺毒,近期也出現了360軟件會利用后門軟件盜竊用戶資料等事件,公司明文

    規定了除了sep殺毒軟件,禁止安裝諸如360,瑞星等此類的殺毒軟件,同時也禁止員工在

    公司電腦自行下載和安裝其他與工作無關的軟件,一經發現就立刻進行刪除卸載,樣才能更

    好的進行防范,避免公司的重要資料外泄。四:工作中存在不足

    1.目前對公司使用的各個系統軟件的使用和維護方面仍然不是很熟悉,經常無法幫助同

    事及時處理問題,延誤了同事的工作;

    2.因為沒有嚴格執行公司規章制度,有些同事利用公司網絡進行大文件下載和在線看視

    頻,導致公司網絡緩慢;

    3.exchange郵件服務器問題仍未能解決完畢,使得同事都無法查詢到公司郵箱以前的

    郵件信息;

    4.公司計算機和計算機相關設備的儲備不足,等待采購時間長,如打印機碳粉等,導致

    部分同事無法打印資料,嚴重的影響工作

    五:工作計劃

    根據試用期期間工作出現的問題和自己的不足,今后的工作將從一下幾點展開進行:

    1.進一步完善計算機方面的管理制度,并在公司中嚴格執行,杜絕有些同事利用公司電

    腦和網絡來做一些與工作無關之事,影響其他同事的工作;

    2. 目前對公司使用的系統軟件還不太熟悉,仍在不斷的學習中,望在領導的幫助和自己

    的努力下,盡快熟悉和掌握,同時積極完成領導分配的任務工作;

    3.做好中心機房服務器運行狀況記錄工作,保證每臺服務器正常運行,出現故障及時處

    理,加強公司關鍵數據的存儲備份,保障公司信息數據的安全;

    4.exchange郵件服務器目前仍無法正常使用,在網上收集相關信息資料和學習,對服務

    器做好相關的安裝和設置,盡快讓服務器正常使用;

    5.根據公司各個部門使用不同的軟件,制作不同的ghost系統,當計算機系統崩潰時,

    可以更快速更快捷的重裝系統,不延誤同事的正常工作;

    6.隨時關注三水和石灣網絡的運行情況,避免石灣vpn出現斷網現象,導致石灣經常出

    現掉線和網速緩慢,保證三水和石灣的網絡都能正常快速的運行。 進入公司以來,很感謝領導和同事在工作和生活上給予我很多的幫助,我也將不斷的加

    強學習和經驗的積累,提高自己的綜合素質,使得自己得到全面的提高,不求最好,但求更

    好,同時,也感謝公司給我提供了這個平臺和鍛煉機會。篇二:網絡管理員試用期工作總結試用期工作總結

    2011年10月,我有幸來到公司工作。在這樣一個優越而又能 充分發揮個人能力的環境中,不覺已經工作了將近六個月的時間。在這幾個月的工作中

    我深切感受到的是同事的關懷、公司管理人員認真務實的工作作風、同事們團結奮發的干勁。

    這對我這樣的新丁來說,可是受益匪淺,同時也為我的人生道路指明了前進的方向。現在我

    將這六個月來的工作情況作一簡單總結。 在思想上,我深刻地認識到新環境、新領導、新同事、新崗位,對我來說是一個良好的

    發展機遇,也是一個很好的鍛煉和提升自己各方面能力的機會。在工作初期,我認真了解了

    公司的發展概況,學習了公司的規章制度,熟悉了辦公室環境和日常工作事務,同時,也從

    多方面努力摸索工作的方式、方法,積極鍛煉自己的工作能力,以嶄新的姿態迎接新工作的

    挑戰。

    在工作上,我主要從事電腦軟硬件的維護,電腦網絡問題的解決,打印機的維護,,郵箱

    問題的解決,電話日常維護,監控系統及消費&考勤系統的日常檢查、維護等工作,這對

    我來說是一個新工作領域。面對繁雜瑣碎的維護性工作,我強化工作意識,合理安排時間,

    優先處理,重要,緊急的工作任務;在監控及門禁系統領域上,因為之前工作的關系,能對

    其進行快速檢查維護,對有限的資源能加以利用。注意工作節奏,提高工作效率,力求周全、

    準確、快速,避免疏漏和差錯,通過學習新理論,新知識,并在實踐中加以運用積累各方面

    的工作經驗。

    在溝通上,能與相關部門的同事進行工作交流,目前為止還沒有出現因溝通問題影響到

    工作。我想只要我用心努力的去理解,溝通,隨著彼此的熟悉,溝通方面所遇到的障礙將會

    越來越小。

    近六個月來,在部門同事的一齊努力下,我基本上保證了辦公電腦,電話及監控及門禁

    系統的有序運轉,發生故障時也能快速跟進; 快速處理部門的特殊需要和緊急問題。我在其余工作時間還在學習cad繪圖,更新公司

    全廠所有電話機及電腦的位置圖。為日后維護工作提高效率。同時,也積極主動地完成了上

    級領導交辦的其他事情,配合領導實施工作。 在公司的這段時間里,我學到了很多,感悟了很多。體現到在一間外資企業對員工工作

    上計劃,總結,規劃的要求,令我受益匪淺。看到公司良好的發展,我感到非常驕傲和自豪,

    因此我更加迫切的希望能以一名正式員工的身份為公司工作,實現自己的奮斗目標,體現自

    己的價值,和公司共同成長。日后繼續學習以提高自己的專業知識水平,加強分析和解決實際問題的能力,累積自己

    的工作經驗,同時團隊協作能力進一步增強等。我會在以后的日子里虛心向身邊的同事學習,

    專業和非專業上不懂的問題虛心請教,努力豐富自己,充實自己,尋找自身不足之處,拓展

    知識面,不斷培養和提高充實自己的工作動手能力。也希望蔣部和同事對我多提要求,多提

    建議,使我更快更好的完善自己,更好的適應工作需要。同時,我也將注重鍛煉自己的應變

    能力、協調能力、組織能力以及創造能力,不斷在工作中學習、進取、完善自己,以便更好

    地完成自己的本職工作。

    以上是我對六個月來工作總結概述。但我認為用實際行動做出來更有說服力。希望在今

    后工作中我能更努力奮斗,克服自己的缺點,彌補不足,爭取做的更好。 2012-4-2篇三:試用期轉正工作總結 試用期轉正工作總結

    2014年4月1日,我有幸來到公司綜合部部從事信息化管理員工作,在公司領導的關心

    和指導下,在同事們的熱情幫助下,較快熟悉了公司環境,適應了新的工作崗位,現將我試

    用期的工作情況簡要小結如下:

    一、嚴格遵守公司各項規章制度。上班伊始,我認真學習了公司《員工手冊》及各項管

    理制度,并嚴格遵守,做到了無遲到、早退、違規現象。

    二、主動學習、盡快適應,迅速熟悉環境,了解報批報建工作內容。主動、虛心向領導、

    同事請教、學習,基本掌握了相關的工作內容,工作流程、工作方法。

    三、工作積極、認真、負責,通過不斷學習、請教,總結積累,較好地完成了領導安排

    的各項工作任務。

    1. 統計公司計算機打印機空調等設備的使用及配置情況

    2. 統計公司計算機設備的ip及mac地址

    3. 新購電腦的分配及安裝

    4. 故障電腦的檢測維修

    5. 網絡設備的檢修及更換

    6. 網線等線路的更換及鋪設

    7. 新購打印機安裝調試

    8. 對計算機內存不足1g的進行增加

    9. 舊電腦更換及分配

    四、存在問題及解決辦法:由于在原單位主要從事網管、行政、核算、管理等工作,對于現公司的工作內容、形式

    及流程還需要進一步的了解與熟悉。在試用期內還沒有完全與公司的習慣和規章相融入,這

    需要領導和同志們的傳幫帶。總之,在短短的三個月時間里,我個人以為取得了一點成績,但離領導的要求和自我要

    求尚有很大差距。如果公司認為我試用期內尚算合格并予以轉正,我將進一步嚴格要求自己,

    克服不足,加強學習,努力提高業務水平,充分發揮所長,積極、熱情、認真地完成好每一

    項工作。篇四:工程管理員試用期工作小結轉正申請

    工程管理部--xxx

    尊敬的公司領導:

    您好!本人于xxx年x月x日進入xxxx公司,在工程管理部擔任現場施工管理員。根據

    公司的規定,試用期到xxx年x月x日,我的試用期即將到期。在此,特向公司領導提出轉

    正申請,望公司領導考慮、批準! --附試用期工作小結 xxx年x月xx日 試用期工作小結

    工程管理部--xxxx 尊敬的公司領導: 您好!本人于xxx年x月x日進入xxxx公司,公司是以房地產開發為主的企業,我有幸成

    這個溫馨大家庭中的一員,在工程管理部擔任現場施工管理員。在試用期的3個月內,我成長

    了很多,但也還存在很多不足。接下來的工作中,我將總結經驗、吸取教訓,付出更大的努力,

    以更加扎實的工作作風投入到工作中去。 試用期期間,我通過工程現場實踐工作的鍛煉,積累了一定的現場工作經驗,主要得益

    于工程管理部領導的關心及培養和同事們的熱心幫助。我所在的項目是xxxx,建筑面積45683

    平方米。工作期間,我主要做了以下工作,現做工作小結:

    一、工程質量管理工作積極對施工現場進行巡查、督促、檢查施工區域的施工質量,對發現的質量問題及時反

    饋至部門領導,對各施工階段容易出現的質量隱患,通知施工單位進行預防,確保工程施工

    質量。平時輪流值班檢查一期各棟號工程樁的質量。

    二、工程進度管理工作對施工單位提交上來的總進度計劃與周工作進度計劃同實際進度進行對比,要求施工單

    位對滯后的原因進行分析,將發現的問題及時反饋,便于施工單位調整后期施工計劃,增加

    人力物力,加快施工進度,確保施工總進度計劃按期完成。

    三、施工安全管理工作積極加強對施工現場進行巡查,對現場有安全隱患的地方及時通知施工單位采取防護措

    施,正在施工但存在安全隱患的地方要求整改,安全隱患未消除之前不允許進行下道工序的

    施工,確保施工安全。

    四、工程量核對工作

    參與現場實際工程量、現場簽證工程量的核對工作,嚴格按場地實測、合同約定對施工

    單位進行已發生的工程量進行核實、驗收。

    五、現場材料的檢查工作對施工現場材料進行檢查,同監理單位一起對施工單位進場的材料進行檢查、取樣、送

    檢,并到混凝土攪拌站監督xxx添加劑的添加情況。對沒有送檢、送檢不合格的材料堅決不

    允許使用,從而保證施工材料不影響施工質量。

    六、工程資料管理工作日常工作來往中,對施工單位簽字不全、模糊不清的材料作退回處理。及時下發工程聯

    系單,并完善資料。每天寫施工日志、現場拍照,記錄現場發生的事情。 在前一階段的工作中,我還存在很多不足之處。工程管理部領導給了我機會與指導,同

    事之間也給了我很多幫助,工作中領導指出的錯誤,我也認真的進行反省、改正。自身的性

    格缺陷我也會努力的去改變,今后將以更好的姿態融入到工作中。 在今后的工作中,我將加大對施工現場的巡查、督促、檢查力度,在完成好工作的同時,

    進一步提升自已的專業技能及自我價值。并在 做好本職工作的基礎上,不斷學習鉆研,努力提高自己的業務水平,切實提高自身綜合

    素質,以適應時代和企業的發展,與公司共同進步、共同成長。以上為本人在試用期期間的工作小結,不對之處請領導批評指正。xxxx

    年x月x日篇五:試用期轉正工作總結試用期轉正工作總結三個月的試用期轉眼就到了,在這三個月中,我較快地適應了自己的工作,融入了新的

    大家庭里,也得到了同事和領導的肯定,不過也存在一些不足的地方,我想這些都值得自己

    去總結,去思考,去提高。在工作中,我一直嚴格要求自己,認真及時地完成領導布置的每

    一項任務,并虛心向同事學習,不斷改正工作中的不足;對于公司的制度和規定都是認真學

    習并嚴格貫徹執行;另外,本人具有較強的團隊合作精神,能很好的協調及溝通,配合部門

    負責人落實及完成公司的工作任務,并樂于助人,與同事相處和諧融洽。 記得剛來的時候對各方面都很陌生,周圍的同事和領導都給與了我很大的幫助,讓我盡

    快地適應新的工作的環境。在這里我進步很快,把工作想在前,做在前,無論是工作能力,

    還是思想素質都有了進一步的提高,較好地完成了領導安排的工作任務。現在的工作崗位是

    物料員,主要負責公司的倉庫物料管理,由于以前從事過相關崗位的工作,對erp系統的操

    作以及excel的數據處理還算比較熟練。在每天的工作中,我認識到了在重復工作中可以挖

    掘許多不重復的工作,可以學習到各種元器件的專有名詞,學習到怎樣節約時間提高工作效

    率等等。在工作中,除了高要求地完成來料盤點外,還須努力做好各部門之間的溝通,配合

    生產工作安排。

    同時,也清楚地認識到自己的不足,主要表現在以下幾個方面:

    1、對公司的工作任務能認真完成,但積極性不夠;

    2、與公司里的領導和同事們思想和工作業務交流不夠;

    3、自己的整體素質和工作學習還有待進一步提高。 總之,經過三個月的試用期,我認為今后我一定能夠積極、主動、熟練的完成自己的工

    作,在工作中能夠發現問題,并積極全面的配合公司的要求來展開工作,與同事能夠很好的

    配合和協調。在以后的工作中我會一如繼往,對人:與人為善,對工作:力求完美,不斷的

    提升自己的水平及綜合素質,為公司的發展盡自己的一份力量。轉正不是意味著待遇上會好

    一些,更重要的是從此刻起自己已經是磊鑫科技的一名正式員工,在工作上必須對自己要求

    更加嚴格,盡自己的所能為公司作出貢獻,同時也為自身謀求一個更大的進步。

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